商界传媒周云成：所有的变革都没有终点

5月27日，由商界传媒主办的第十四届商业模式中国峰会暨首届财中金控产业赋能高峰论坛将在上海安莎国际会议中心举行。大会将探讨“智造”时下的商业变革，把脉2019年的经济趋势。

商界传媒集团CEO周云成先生发表了演讲：

首先请允许我代表本次大会的主办机构商界、商界传媒、财中金控，对各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎。尤其是昨天上海大雨，很多航班取消的情况下，还是有这么多朋友赶到现场。

一个人可以走得更快，一群人可以走得更远，请大家把掌声送给赶到现场的这么一群人，欢迎大家。

今天是年度商业模式中国峰会的第十四届，也是商界传媒集团成立的25周年。大概15年前，我们发现观察企业的新角度就是商业模式。从这个角度观察中国企业，我们可以发现中国商业河流的潮汛和走向。从这个角度我们做了14届商业模式峰会，已经是国内历史最悠久，也是最权威的商业模式颁奖典礼，我们商界杂志也是最关注商业研究的杂志。

今天我们要褒奖的这些企业，从商业模式角度观察，应该是国内发展得比较优秀的企业。这个是我们过去13届获奖励企业部分名单。大家看很多企业不是做大才给予褒奖，而是在做的过程中，在成长过程中我们发现他。这里看到阿里巴巴、美团、创维、滴滴等很多公司，我们通过研究，通过团队的付出，以及我们专业的眼光把这样一批企业触觉出来，影响更多中国商业模式。而且这种能力从未钝化。

今天来到现场也有我们获奖企业1919的董事长杨先生，他去年刚刚得到20亿的投资，成为独角兽企业。大家注意他是去年拿到20亿投资的，他是我们2014年的获奖企业，我们比阿里提前4年发现了他的商业价值，这里给我们一点掌声。待会儿杨总也会上台分享他们的案例。

今年的主题“智造”，大家理解的智能、科技的因素，这可能对中国企业要求比较高的两种能力。将这两者能力能够融合，中国企业面对新的商业模式，新的商业时代，我们可能能够有很好的机会。

当时代与时代交替的时候，所有的成功经验都有可能成为你顺利进入新时代的绊脚石。面对这样的困境我们该怎么做？可能是以变应变。

借这次机会我们也给大家介绍商界本身的模式，商界25年，有22年都是排名第一的商业财经杂志，发行量第一，今年依然如此。我们到2019年采访报道了300位中国顶级企业家，很多大咖都进入到了商界封面。

我们是最早一批进驻新浪微博的机构，我们通过新媒体、APP、商界公众号，积聚了超过2千万粉丝。这也是商界传媒进入新的时代，拥有想象空间重要的点。

商界25年历史里面，我们看到很多企业，通过商界的服务，通过商界的帮助成为各自领域的头部企业。

面对这样一种变化，所有的变化都是没有起点，你不知不觉就发生了，以变应变；我们所有的变革是没有终点的，因为你不知道什么时候就结束了，也许永远结束不了。我们保持应变的心理。商界25年我们传统的媒体模式，广告、发行、活动。我们的活动除了今天在现场看到的年度商业模式中国峰会，还有全球盛会企业家生态论坛，这个会才第四届，每年参与的人数超过5千名。还有全球商业领袖论坛等，还有商界大讲堂等规模偏小的活动，实际上给大家搭建了更通畅、更深入的交流平台，每年都会做几十、上百场。

对商界传媒来讲，25年历史，我们将广告发行活动给做到了极致，但是所有的行业都会面对企业发展非连续性，我们怎么去跨越这种非连续性呢？实际上是25年时间，从杂志变成媒体集团，变成媒体集团依然是传统媒体的商业模式。我们选择的方向是将媒体集团变成有媒体属性的企业和企业家服务平台，因为未来所有商品都是服务，不再会有卖产品的公司，因为必须把卖产品变成提供整体的解决方案。所以我们从这样一个角度去构建商界传媒未来的商业模式。

所谓传统媒体逃不开两个模块，一个是优质的内容，一个是商业模式，两个模块叠加成为一个媒体，我们首先要做的是把内容做得更优，同时把媒介开放过来，变成一个开放的传播服务。只有这样，商界的未来才有想象空间，只有这样我们才能打破边界，让自己顺利进入新的时代。

这两条曲线是我心目中未来商界的增长曲线，我希望通过这样的努力依托商界的强势媒体资源和媒体平台，打造出有媒体属性的服务平台，帮助更多企业家来成长。

因为整个商业环境在变，我们需要革自己的命，让我们的对手无命可革；走别人的路，让我们对手无路可走，只有这样才能打破这种非连续性。

具体来讲第一条曲线就是优质的内容加上开放媒介，为我们的客户提供传播服务。

第二个对于传统媒体来讲比较困扰的问题，如何抓取流量？传统媒体就是这样，我不知道谁买走了我的杂志，我不知道用户在哪里。过去传统媒体是远离用户的，一旦用户交易完成，用户再找到你意味着成本的增加，意味着售后、退换货。我们通过商界的电子刊、商界的矩阵、线下的活动构建了自己的社群，进入到服务模块。

人家讲你有这样的精英能够做好服务吗？从媒体转型成服务平台是很大的一步，我先走一小步，我先把自己变成做传播的平台。

现在的传播跟以前不一样，以前的传播是传播者要说什么，对谁说，达到什么样的效果。现在的传播首先是对谁说，第二达到什么效果，第三才是说什么，第四是谁来说。基于这样一种传播逻辑的变化，我们会跨越原来媒体的服务属性，往前、往后各走一步，先进入到企业内部去，为企业提供更深的商业价值内容服务；基于我们对受众的了解，我们也会往后走，用受众接受的传播方式、传播内容，让可接收的生态搭建更好的传播服务平台。我们只对传播负责。

有人讲能不能对我的销售负责？对不起，销售你比我专业，传播我比你专业，我只做我最擅长的事情。

这样一种新型的媒体关系是我希望去构建的，我听到很多企业家讲商界见证我们的成功，见证我的成长，见证你的成功和我没有多大关系。以后企业家提出来，我希望参与你的增长。只靠传播能参与增长吗？也参与不了，我们要提供更多的服务，参与企业成长，一个目的是和企业共同成长，这是商界坚持25年的初心，我们不会放弃。

简单做一个总结，我们通过传播整体解决方案取得用户的信任；通过线上和企业家的内容输出，建立知识输出平台聚拢流量；最后通过我们整合的优秀服务类产品，整合机构。我们参股、持股很多年的公司，以后这样的企业会出现商界的大平台上面。我们希望通过努力让企业认可到我们的进步和成长。

所有的服务类产品，除了传播服务类的都不会自己做，因为市场上已经有很优秀的机构了。前段时间我朋友到我办公室来，他从经销商平台转型到实体店的管理，实体店有2千多个管理工具。市场上已经有最好的了，我为什么要给自己的产品给到客户，一定要给客户最好的。

商界打造四个维度的合伙人体系，第一个产品合伙人体系，第二个区域合伙人体系，他们是商界全权业务代表，第三个是事业资源，第四个是流量资源，大家有资源可以和我们合作。

最后有一个小故事送给大家，我们三年前的峰会上面一个创始人分享完以后，说你的拉链指箱能装下我们的热水器吗？最后不知道有没有合作，但是我相信巨川之上，蝴蝶振翅，今天大家一起聆听蝴蝶振翅的声音，一起期待波澜壮阔的改变，谢谢大家。